众所周知，美妆时尚是小红书的大头流量类目，但在这之下母婴类目，也是小红书用户笔记内容的高产之地，当然也可以说母婴品牌、商家、个人做营销推广的最佳阵地。
一、为什么母婴自媒体要选小红书？
为什么会是母婴做营销推广的最佳阵地？原因很简单，第一：小红书去中心化的流量分发方式，使得千人千面用户看得场景更广泛，同时也能助推商家抢占全场景的营销策略；
第二，小红书的用户群体优势，小红书和母婴的目标群体高度重合，都是25-35岁之间高消费新观念的新手人群，她们善于搜索了解学习，也给予了高质量用户给品牌的回馈、产出、消费、积累口碑的机会；
第三，通过小红书的市场洞察，直接的案例回馈，多样化的链路营销，能更直接给到商家良性的商业改变。
所以做母婴自媒体账号，小红书是营销推广的最佳阵地，而如何保持笔记长久更新，扩大曝光量，持续引流，积累口碑，实现用户沉淀呢？今天我们通过简单4步走，帮助母婴自媒体账号快速起量引流获客吧！
二、四步法！母婴爆款笔记案例分享
1、“利他”价值原则
无利不起早，百事利为先。通俗点就是要有利益！而给予人利益这一点，如何在笔记上呈现出来，最简单的可以母婴类衣食住行方面省钱攻略、新手妈妈教程类的政策相关、如何对宝妈和宝宝有好处的攻略等笔记。这些笔记都是“利他”价值原则，简单轻易建立起和用户的桥梁，好的内容和好流量，长此以往当然可以获得用户长期高效率的种草。
小红书案例图片
上面两个都属于“利他”价值原则下的优秀案例，前者是金钱预算清单方面，后者是知识价值方面，前后两者的数据差异相差很大，原因有三点：
第一，后者知识价值方面玩具大合集，覆盖的年龄层更广，相对的目标群体也更多；
第二，后者的封面给人一目了然、细致准确的感觉，前者有点个人风格，相对看起来没那么专业性强；
第三，设计封面的风格，用户更偏向实物真实感风格，后者就是实物玩具的整理，前者偏向漫画风格给人的感觉没那么真实。所以同样是“利他”价值原则下的笔记，在细节上希望大家可以更注重细节，带来的效果会更好。
2、原生感真实原则
原生感真实原则，其实贯通整个小红书爆款笔记都是适用的原则，而在母婴行业这块，更强调这点在于，新一代的宝妈人群更追求真实、效率、便利，她们身兼数职，育儿时间被压缩，真实有效便捷，才是她们所关注的重点。所以对于笔记来说，越是原生真实越能打动宝妈群体的关注。
小红书案例图片
上面三个案例，都有不同层次的差异第三看数据也明显最优，三者都是母婴玩具类笔记，但可以明显看出第一、第三个笔记的原生感更好，第一是直接运用购物车的截图页面，第三个则是运用真人出镜加实物玩具产品推荐，这两个笔记都比较有原生感打动目标群体。而第二个笔记，差就差在原生感太低了，像生拉硬搬教科书的教程，缺少原生真实感，也就少了能打动人的感染力。
3、多样化全场景覆盖
很多自媒体账号，出了爆款笔记以后，容易做着做着就陷入误区，爆款笔记同质化严重，同时其他同行自媒体人，也复制你的爆款，爆款流量的热度很快下降，而这时如果还在同个内容上做产出，无疑消耗了用户的热情。而我们这时选题的方向，应该更加多样化多面场景，覆盖整个母婴群体不同时间线的生活场景，这样的笔记内容丰富度更高，覆盖的群体面也更广泛。下面就分享不同时期多样化全场景的母婴选题方向，给大家一个扩宽笔记内容方向的思路。
宝妈备孕期：备孕知识干货、孕前检查攻略、备孕饮食/营养。
宝妈孕期：孕期长胎不长肉、孕期营养补充、产前准备。
宝妈哺乳期：产后保养、产后瘦身、产后坐月子攻略。
宝妈育儿期：奶粉辅食、育儿技巧、纸尿裤、玩具。
上面是宝妈不同时期，可以关注的一些内容选题方向，其实还可以往下再继续纵向向下延伸，当然你可以横向的左右延伸，你会发现可以写的方向是很多的，而在这之中你通过搜索观察，可以写一些冷门，但宝妈人群关注度高的方向去进行创作，不断坚持日更，相信账号本身的生活覆盖面就更加广阔，覆盖的人群也就更多。
4、构建核心竞争力差异化营销
这一点其实很好理解，做人做事都要术业有专攻，做小红书自媒体账号也一样，要深入自己在母婴某一领域的标签，把这个标签做得让人一看就觉得你是专业的，这样就可以基本建立起自己的账号的核心竞争力，同时在这标签下进一步进行差异化营销，相信你的账号就可以稳稳的“立”起来了。
小红书案例图片
总赞藏量为50.7w，粉丝量13.5w，发布笔记500+篇
上面以袋*妈妈品牌为例，专注打造敏感期孕期护肤，科学美孕，精致生活。整个账号从数据来看，在母婴行业护肤这块很占优势，专业号的打造也是围绕sl标签口号去塑造整个账号的核心竞争力，在敏感肌孕妈上差异化竞争，内容也是横向、纵向的发散，突出产品优势，抓住宝妈在怀孕期间也要科学的美美的生活心理，从而促进消费者的购买欲望。可以说该品牌很好的构建核心竞争力差异化营销，值得我们学习。
三、总结
新一代的宝妈们，和过去的消费模式已然有了变化，更理智、更精细、更懂得生活精打细算，而新的消费观念，也就代表着母婴行业的一次变更，个人和品牌抓住用户的购买心理，加以引导转化，相信收获定然不少。
而小红书母婴行业可以说还在较快的发展期，个人号和专业号都还在相继发力，我们想要这块大蛋糕里分一块，要的是有洞察消费者的眼光，以及在海量数据上洞察明悉用户的种草心智，找出这类用户的购买模式，进行创作尝试，上面的四步法希望可以帮助大家，快速获悉爆款笔记的敲门砖。
评论(0)