1：基础数据
消耗：单条计划的累计消耗金额
展示次数：单条计划创意展现在用户手机上的次数
点击率：又称CTR，通过点击创意进入直播间的用户数与展示数的比例。
千川展示费用：又称CPM，即广告每1000次展示所支持的费用
点击次数：通过点击广告进入直播间的次数
转化数：用户通过广告端口产生计划设定的转化目标的次数。
转化成本：计划平均每产生一次转户目标所支出的成本
转化率：又称CVR，即转化目标的次数与进入直播间用户数之间的比例。
2：成交转化
成交订单数：通过广告端口产生的累计成交订单数量
成交金额：又称GMV，通过广告端口产生的成交金额。
成交ROI：又称投入产出比=成交金额/广告消耗金额
下单订单数：通过广告端口产生的提交订单的数量【包含未付款订单】
下单金额：通过广告端口产生的提交订单的总金额【包含未付款金额】
下单ROI：等于下单成交金额/广告消耗金额
成交客单价：成交客户的平均成交金额=成交金额/成交客户数
UV价值：又称访客价值=成交金额/直播间场观人数
3：互动数据
新增粉丝数：通过广告端口产生的新增粉丝数量
直播间观看人次：通过广告端口进入直播间观看的总人次
直播间超1分钟观看人次：通过广告端口进入直播间并停留超过1分钟的人次
直播间新加团人次：通过广告端口进入直播间并加入粉丝团的人次
直播间查看购物车次数：通过广告端口进入直播间并点击购物车的次数
直播间商品点击次数：通过广告端口进入直播间并点击商品的次数
直播间评论次数：通过广告端口进入直播间并发表评论的次数
直播间风向次数：通过广告端进入直播间并分享直播间的次数
4：千川撬动自然流量的底层逻辑
GPM（千川展现价值）=成交金额/直播间展现量*1000
=成交客单价*成交用户数/直播展现量*1000
=成交客单价*直播间场馆*直播间转化率/直播间展现量*1000
=成交客单价*直播间展现量*直播间点击率*直播间转化率/展现量*1000
=成交金额*直播间点击率*直播间转化率*1000
总结：得直播间点击率和直播间转化率得GPM
GPM数值及格线300，优秀线500
ROI=成交金额/广告花费
当广告花费越低，ROI越高
当成交金额越高，ROI越高
成交金额=访客数*转化率
广告花费=转化次数*转化成本
转化成本-当转化率越高，点击率越高，转化成本越低
评论(0)