裂变营销说起来容易,但实际做起来的效果是有好有坏的,有人通过裂变营销实现了客源和转化,有些人花费了大量资源和投入却没有什么效果,这些情况都是有原因的,下面我们就一起来看看这方面的内容。
一、如何做裂变营销才有效果?
1、锁定核心用户
你的核心用户里有没有活跃度高、影响力高的用户,经常互动,经常消费的用户,都是你的优质用户,他们的裂变效果是最强的,裂变质量是最高的。
这些用户不在于多,但要精,相比数量,策划裂变营销要更看重核心用户的质量。
如果不加筛选地去投放广告,拉人进群,如果这些人不愿互动和分享,那就是完全无意义的。核心用户,哪怕再少,如果他们愿意给你去分享转发,就会为裂变营销的成功打下基础。
通过裂变活动,原先的核心用户,将会通过邀请,裂变出数倍,乃至数十倍的用户,后期的复购率也会得到提升。
因此,在裂变活动之前,我们一定要锁定核心用户。
2、为裂变活动附加价值
裂变活动的实施,需要让用户感受到价值,否则你凭什么吸引用户参加呢。
许多营销活动策划者省不得投入资源给裂变营销,给用户的好处太少。要明白,用户的时间也很宝贵,他们不会为无价值的事去浪费时间。
所以,为了裂变拉新的效果,我们要给用户提供适当的回馈。回馈是否足够诱人,是否适合你的目标用户,这都将直接影响到裂变效果。
裂变营销,说白了也是为了获客,与其付出大量广告费,增加广告投放,不如把这笔钱省下来,回馈给你的用户。
同时,附加价值不仅仅是物质上的回馈。
如果你希望客户转发分享你的活动海报,请换位思考,如果你是用户,你愿不愿意转发。你的活动海报是否高大上,是否能满足用户的虚荣心,这都是不能忽视的问题。
3、引导留存与转化
裂变获客之后,要同时做好留存与转化。
首先要对客户进行标记,了解客户的消费习惯、行为偏好等,为之后的转化打下基础。
任何销售的本质都是卖信任,因此需要通过客户池建立与客户长久的信任关系,在客户池中进行多种形式的互动与经营,持续推动转化与交易。
越是周期长、单价高的产品,越需要营销人员和客户建立长久的信任关系。因此,裂变营销不能是一锤子买卖,而是要以裂变活动为契机,建立与客户的信任关系。
总之,裂变营销有没有效果,重点在于让客户产生分享欲,通过分享可以给用户带来实质性的好处,用户才会主动的去做,这样才能给我们的裂变营销带来最大程度的效果。
推荐阅读:
公众号怎么裂变引流?裂变怎么做?
公众号营销裂变工具怎么做?要注意什么?
微信公众号裂变涨粉靠谱吗?如何裂变?
评论(0)