抖音小店最重要的就是选品,一个优质的产品决定商家是否可以把店做起来,做爆,做店长久,只要掌握了选品方法,选品真的不是件难事。那么,抖音小店商家要如何选品?怎么找货源?
抖音小店怎么选品?
1、颜值高;颜值一直是抖音爆款的第一生产力,毕竟抖音的宣传语就是“记录美好生活”高颜值的产品代表的一定是高转化,高成交,是爆单的基本。所以一定要注意近两年爆款颜色,只要你的商品时今年的流行色,那不管你是什么商品都有爆款的可能。
2、性价比;相同概念中,品质好,价格低,性能高。物超所值,这是我们产品打败同行的第一要素,后期完全可以通过略微压低价格来进行同行或者直播间截流。如果说前两项是用来抓住消费者的第一印象,那么性价比就是让顾客成交的最终因素。
尤其是当主播帮你带货的时候,顾客都会很容易产生购买欲望,这是价格再实惠一点,那顾客形成冲动购买的行为会更强烈。
3、刚需性;选择的产品是大部分人都需要的,成交的可能也就大了。也就是说,如果你选择的品只是一小部分人需要,受众人群会非常的狭隘,销量想要很高是不太可能的。买来可以立马用到应季产品不会闲置,而且不挑人应用范围广泛。
4、产品稀少性;就是市场上还没开始卖的或者刚卖刚出数据的,再或者就是同产品爆过重新组的机制。
5、新奇特;新奇特就是创新、独特、有亮点、产品自带卖点,同概念产品有不同的地方的商品一定会受到用户的喜欢,千篇一律的商品用户早就看腻了,这时候如果有一个与众不同的商品出现,那么就一定会爆单。
货源去哪里找?
一、线下货源
比较简单的线下货源就是附近的一些批发市场。一般来说批发市场中批发的商品价格都是比较低的,而且可以与货源沟通来降低价格。如果店铺规模比较大、资金充足,可以直接去工厂进货。
二、线上货源
如果店铺规模比较小,可以直接使用线上货源。一般1688、拼多多、爱采购、义乌购等平台都是不错的线上货源。
抖音小店里面高颜值的产品代表的是高转化,高成交是爆单的基本。
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