最近有不少博主吐槽:现在的内容太难做了,涨粉好难。
流量瓶颈、涨粉乏力确实是不少博主会面临的困境。
但是,我们发现,在互联网上活跃着这么一群“啃老”博主:有博主家里长辈“意外出镜”直接涨粉百万;有博主的老爸拍了个汉服换装直接登上新闻热搜;有博主视频里三句不离“妈”“妈”“妈”结果迅速蹿红,被 MCN 签约。
今天就带大家了解一下,这么一群“啃老”博主是如何玩转流量,开拓新的内容增量。
01 “啃老区”博主火了
我们最早了解到“啃老”博主们,是因为在 B站上发现了一个神秘的分区“啃老区”。 (实际不存在,调侃称呼)
在 B站,有的 UP主靠才艺火;有的 UP主靠知识火;有的 UP主靠颜值火,但是“啃老区”UP主却偏偏靠“爹妈” (及其他长辈) 火了。
@拯救世界的狗子 是一名音乐区的 UP主。2020 年 UP主发现自己老爹在朋友圈翻唱《撒野》,于是邀请老爹和自己合唱《撒野》,并制作视频。
结果这条视频在 B站获得了三百多万的播放,远远超出 UP主 25.6 万的历史最高播放量。而博主后续跟妈妈合唱的《Lemon》更是在 B站拿下 1227 万的惊人播放,被 B站收录至当期每周必看。
该 UP主的视频合集中,爹妈出演的短视频,远超个人独唱的数据一大截。粉丝们笑称:拯救世界的狗子,最终还是被爹妈拯救了播放量,不愧是啃老区 UP 主。
除了 @拯救世界的狗子 外,在 B站上,还有像 @冲浪达人阿怡 ,和 @我是田姥姥 等大量“啃老”博主。
@冲浪达人阿怡
冲浪达人阿怡在 B站拥有110万粉丝,主要内容都是以爷爷、奶奶、爸爸、妈妈为主要拍摄内容。 @我是田姥姥 则凭着逗姥姥的日常而火爆全网。
这种“啃老区”现象,并不仅仅是 B站的独有趋势,在用户群体更多元的抖音上,“啃老区”博主也大有人在。
在抖音拥有 286 万粉丝的 @汝汝同学 就拍摄了 37 集《我和我貌美年轻的妈妈》合集。让妈妈穿上婚纱、JK服、和自己比穿同一件衣服,获得大量不错数据的视频,粉丝也调侃她:请不要试图蹭妈妈的流量。
抖音博主 @就叫我大饼吧 也靠着父亲汉服换装,拿下百万点赞,冲上新闻热搜。
运营社认为,在内容的赛道上,“啃老”大有可为:
首先,对于新账号而言,长辈颇具“反差感”的出镜更有流量机会,晚辈做好内容策划更能让精力聚焦在擅长的地方。
其次,对于老账号而言,“啃老”是个激活账号的好方法,不少账号经营一段时间后就开始数据下滑,陷入增长瓶颈,而“啃老”往往能让账号走出第二增长曲线。
最后,对大部分账号而言,“啃老”内容可以适合其他内容赛道,不管是搞笑的、穿搭的、音乐的……总有一种“啃老姿势”可以采用,适用性非常强。
02 一个月涨粉 190 万,“博主啃老”为什么能火?
做“啃老”博主丢人么吗?答:“啃老”不丢人,没人看内容才丢人。
在内容赛道里,聪明地借势永远是做好内容的一个妙招。即使是坐拥上亿粉丝的 @疯狂小杨哥 ,最早也是靠着整蛊网瘾弟弟,拿爹妈开涮走红网络。
杨爸、杨妈也是小杨哥的破圈密码,因为他们的存在,小杨哥才能覆盖到更多的年龄层次,成为全网第一大网红。
靠“啃老”走红的博主很多,运营社通过拆解今年靠“啃老”走红的新锐博主 @大劳R ,来总结一下获得“啃老”流量的正确姿势。
@大劳R 是抖音上一位 416 万粉丝的搞笑博主,今年开始抓准了“啃老”的流量密码——视频开头几乎都以一句“妈”开头,内容主要是跟妈妈的拌嘴日常。今年以来账号涨粉超 300 万,3 月单月增粉 190.8 万。
图源:蝉妈妈
1)“反差”拉满,“作死”不断
@大劳R 能在抖音上走红,主要靠的就是和妈妈搞笑斗嘴,主打一个“母慈子孝”。例如下面这些段子:
大劳:“妈,如果有一天我得了绝症,山上有药草能救我的命,你愿意为我去舍命摘吗?”
妈:“傻孩子,我是你妈,我当然愿意为你去了。你舍得让妈去吗?”
大劳:“我当然不舍得了,那你可以为我偷偷去吗?”
妈:“当然可以为你偷偷去了,但是在路上你发现我怎么办?”
妈:“如果你吃大便,能救妈的命,你能吃多些?”
大劳:“我能吃到你长命百岁,那你舍得让我吃吗?”
妈:“舍不得,那你能偷偷为妈去吃吗?”
大劳:“我能为你去吃,但假如被你发现了呢?”
妈:“我发现不了,你赶紧偷偷去吃吧。”
其实在很多人的印象里,母亲就是一个刻板的家庭主妇的形象。但其实,在生活里,有大量的母亲,她们爱玩梗、爱打扮、爱新花样,这种反差感有趣又好看。
而博主本人,总能做出不少人想做却不敢做的“作死”行为,最后被妈妈”揍服“,充满了喜剧感。
2)代际冲突有吸引力
除了纯搞笑内容外,不少内容也通过搞笑的方式讨论了一些代际冲突的常见问题。
其中最多的就是找对象、结婚的问题:
妈妈问:“你为啥不去相亲?”
大劳:“我又不结婚,为啥要去相亲?”
妈妈:“你不结婚,干啥去?”
大劳:“你虽然是我妈,我的世界你可以旁观,也可以发言,但是你无权干涉。”
妈妈直接给大劳一嘴巴子,说:“你看我有没有权干涉?”
大劳是个外表中性风的博主,比较胖,符合了大众对难找对象的女性的印象,母女之间关于相亲、找对象的冲突经常能引发用户共鸣。
大劳的剧情短视频, 切中了当代女性不愿意过早结婚,但家里却不断催着相亲的现状。而且即使女生据理直言,也会被妈妈“蛮不讲理”地推翻。
这种颇具喜剧色彩,却又体现真实困境的情况,引发了大批粉丝共鸣,纷纷点赞转发,该条视频《哭泣公主》获赞 200 万,留言 10 万条。
据运营社统计,此类同话题衍生创作视频有数十条。妈妈总能找到提点女儿“找对象”的话茬,有的粉丝看乐了,然后转给自己妈妈:“妈,你看像不像你。”
3)中老年真实情感表达
除此以外,还有很多内容是是母女之间「真实」现场——比如女儿刚回家是小可爱,待了几天就是烦人货。
大劳:“妈,这洗脚水用不用倒?”
妈:“不用倒,留晚上老娘给你煮面条吃。”
大劳:“妈,门口的垃圾用不用扔呀?”
妈:“不扔,留着,留你结婚给你当嫁妆。”
大劳:“妈,窗台那鸡蛋你买的呀?”
妈:“不是,我得甲流了,今天下的。你是妈宝呀,啥都问我?”
网友们直呼“这是亲妈,大劳是我本人”。
除此以外,还有就是 3.8 节的时候,收到大劳的转账,妈妈笑开了花的视频,受到了不少粉丝的点赞。
其实很多妈妈,说着让孩子别给红包,把钱留着自己用。但是在节日时,收到心意红包的时候,嘴上那一刻的真实笑容是骗不了人的。
大劳的很多视频,也主打一个真情流露,很多时候都表现出了妈妈真实的反应。
这种真实的情感表达也取得了相当不错的效果,母亲和女儿都树立起了一个真实有趣的人设,让更多的粉丝愿意追随她们两一起快乐。
03 中老年内容爆火,但买单的却是年轻人
很多人可能会误以为这种“啃老”内容,吸引的是中老年粉丝,但实际上恰恰相反,最喜欢此类视频,愿意为其买单的反倒是大量的年轻人。
不管是 @导演小策 曾经用大爷大妈当演员的《广场往事》,还是 @衣戈猜想 火遍全网的《回村三天,二舅治好了我的精神内耗》,又或是 @疯狂小杨哥 携全家成为全网粉丝最多的网红家庭。其粉丝画像,都是以年轻人为主。
@疯狂小杨哥 粉丝年龄分布
此种原因也比较好理解:中老年的内心世界,其实一直是年轻人好奇想窥探的地方。这样“啃老”的内容在内容市场上具有稀缺性,可谓是经久不衰的流量密码,具有爆火的基因。
而在变现端,“啃老”内容也有直接的消费受众。
不久前,有一个服装带货直播间 @云爸爸品牌男装 非常火爆。一群中老年,在直播间里尬舞,播放超过 1.7 亿次。而带货的水平也不错,一条合拍就能获得 80 多万的点赞,直播间的场均销售额也达到了 10 万—25 万元。
蝉妈妈的数据显示:云爸爸的直播观众粉丝中 73% 为女性,年龄集中在 18—40 岁之间。
这些年轻的消费者反馈说:“之所以买云爸爸直播的同款衣服,就是觉得这些直播间的大叔太有意思,给爸爸也买一件,希望他也能有这样的心态。”
健康界的《解读中国老年市场新商业生态与未来机会》中显示,老年线上消费市场购买者分成老人自己和老人的子女,两者比例为 3:7 。不难看出,为父母购买商品的年轻人比例,更多一点。
除了带货变现外,广告变现也开始起风。
据 AgeClub 报道,不少品牌意识到“啃老类”内容的受众潜力,开始在 B站投放相关广告和推广活动。
“啃老”UP主 @摸鱼能手邓大头 就接到了包括安踏、999 感冒灵、珀莱雅等十几个知名品牌的广告。
广告内容很直给:母亲邀请全家一起春游,并为大头父亲准备了“安踏防晒衣”作为礼物,二人双双穿上防晒衣宣传。
虽然广告直接,但粉丝们却很买账:“绿色防晒衣真的好看,想给我妈来一件了”“真的种草叔叔这件衣服,阿姨穿得也很好看,打算发工资给我爸买一件”“叔叔这套真的有被安利到,第一时间就想象了一下我爸穿会是什么样子,想给他买”。
很多时候,UP主的父母代言产品,往往比 UP主本人更好。
运营社认为,所谓“啃老”内容,其实是一种“孝心经济”的表达。
不少年轻人,对父母有期待,希望她们能心态年轻,跟上潮流,能与自己有更多的话题交流。而“啃老”内容的爆火,就成了此种想法的直接表达。
而年轻人“中意”的中老年用品,也是“孝心经济”衍生出的畅销产品。年轻人不喜欢父母那些有些“老气”的用品,而这些“时尚”的中老年用品恰恰满足了他们送给父母的需求。
而且,随着中老年更多地接触互联网、被一些新鲜的好玩的所吸引,他们主动配合年轻人拍摄有趣的、有意思的视频,成为红火的老年博主,也是很常见的事。
比如,之前多巴胺视频爆火时, 86 岁的爷爷挑战多巴胺穿搭,火遍全网,被称为“最潮爷爷”。
总结来说,「啃老内容」+「孝心经济」,是一条行之有效的由内容撬动变现的思路。目前,不管是内容、还是商品,都在发展早期,还有不错的红利可以开拓发展。
04 结语
“啃老”内容的爆火,是符合互联网内容生态发展趋势的现象,而孝心经济,也承接了“啃老”内容的变现方向。
成为一名“啃老”博主,并不意味着博主本人的原创内容不好,有的时候,爹妈或许比博主本人更容易成为流量的宠儿。
“三年博主无人问,爹妈出镜天下知”的「流量神话」,或许在今后会频繁上演。
参考文章
《代际观察丨中老年短剧播放量超 1 亿 +,从 B站“啃老”内容生态,看跨年龄品牌营销趋势》 Ageclub
《在抖音尬舞的”靳东“们,让万千少女买单》电商在线
作者:张知白,编辑:杨佩汶,设计:晏谈梦洁
来源公众号:运营研究社(ID:U_quan)
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