借助抖音月活8亿+的流量优势，直播带货成为大趋势，各大流量主播蜂拥而至，许多商家也纷纷涌入直播市场，随着竞争力的不断加剧，商家也在困惑，直播带货流量停滞不前该怎么解决？
老是卡在一个层级，无法跨越到下个层级又该怎么办？各大商家都很清楚只有把握住影响直播间流量的因素，才能获得更好的收益。那么今天跟大家聊一聊怎么解决直播带货流量停滞不前的问题。
一、直播带货流量从何而来?
想要解决流量停滞不前的问题，首先要清楚直播间流量是怎么构成的，其次是如何实现直播间的引流问题。
那你知道直播带货的流量来源是什么吗？主要是有以下三个渠道：自然分发流量、流量池、付费流量。
1.自然分发流量
抖音对于直播间会有四部分的流量支持：
- 粉丝关注：当你开播时粉丝可以通过关注页面直接直播间
- 推荐页：推荐页主要有短视频推荐和直播页面的推荐，抖音会根据用户的相关标签对账号进行自动打标签处理，然后将直播推给系统标签相似的账号。
- 同城：打开同城位置，系统会将你的直播间在同城进行展示，对于新账号而言，同城是第一波流量来源。
- 直播广场：抖音直播间大部分的推荐流量都来自于直播广场。只要我们的直播间被推荐到了直播广场，直播间的曝光量就会大幅度增加，推荐的流量入口打开，平台会推荐更多人走进我们的直播间。
2.流量池
流量池的推荐对于想要获取平台的免费流量是非常重要的。抖音会根据每次直播或者发作品分配相应的流量池。流量池的表现好你的作品将会有更好的推荐。
因此，平台会给予创作者公平竞争的机会，不辜负每一个优质的创作者。因此创作者需要把握提升点赞量、评论量，想办法让用户更长时间的停留，获得更多的推荐。
3.付费流量
以上两种均为抖音的自然流量，除此之外，抖音直播间的另一重要来源是付费推广。付费推广的好处是能够提供精准人群进行转化。
二、直播带货流量受哪些因素影响？
1.低价促销福利
直播间福利无非是低价引流款，能够吸引用户停留的商品，比如说在直播时送优惠券、抽取奖品、或者发福袋之类的玩法。一般直播间直播都会有发放福袋，比如卖衣服的直播间可以送帽子、袜子、围巾等作为直播间的超级福袋奖品，一些大主播的直播间甚至用手机、平板作为引流工具，发放福利。同时要注意直播间发福袋的时机和节奏，这个对于用户的停留也至关重要。
2.直播间的场景
视觉是吸引用户最直接的办法，用户的第一感受很重要，所以对于场景的搭建是必不可少的，直播间的场景没办法做到统一，需要我们根据品牌及产品搭建合适的装饰。比如，临近年货节直播的装饰就以红色为主，让粉丝感觉到节日的来临，促进下单。
3.直播带货气氛
气氛对于直播间来说是很重要的一部分，不能死气沉沉但也不能过度喧闹。最近爆火的T*7直播间，这个扎着双马尾、化着夸张的“大嘴”妆容的素人主播，配合着直播间有节奏且魔性的BGM，用唱rap的方式卖咖啡券，让直播间的用户直呼上头，场观基本稳定保持万人同时在线。
4.直播脚本
对于新手主播来说，脚本就像风向标一样，能够在紧张的氛围中指导主播的言行，流畅的话术将会是流量的另一个加分项。在主播开始之前，一定把产品的卖点结合主播话术，形成自己的风格。想要快速提高主播话术能力，可以在复盘时将话术进行板块化拆分，让主播知道自己哪些部分的话术是弱势，哪些已经做的不错，那在强化时，只需对弱势话术进行训练即可。
三、想要获得直播流量应该怎么做？
1.学会梳理直播流程
做直播带货首先就是要在开播前考虑直播的内容和活动，不能直接将店铺活动直接甩手主播，如果没有先沟通当天的直播内容，就会出现在直播中停顿、尬聊的现象，所以想要直播流量不断首先要做好开播前的准备，梳理好直播的流程，可以让观众看到直播进行的有条不紊。
做好整场直播的脚本，为主播每一步的直播做出指导，及时把控整场直播的节奏。比如你要直播2个小时，需要把这两个小时的时间拆分成5分钟、10分钟或者20分钟。什么样的产品适合5分钟、10分钟、20分钟的介绍，每个分钟的内容提前设计好。
2.直播前预热
首先提前发布好直播预告，在短视频中说明直播的主题及活动内容，方便用户及时了解。可以提前3-5天在直播间进行预热，让粉丝预约直播。同时站外流量的引流，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，比如发布到微博，小红书等。
其次对直播间的标题和封面进行设计，精致的标题和封面，能够为用户带来良好的第一感觉，更容易点击进入你的直播间。标题大概10个字以内，例如，粉丝专享等你来，封面也要选择高清的，让观众一目了然。
3.直播中的投流
（1）可以在直播中投放dou＋，精准用户流量。
（2）通过直播间中的抽奖、红包一系列营销玩法，增加直播间的福利流量。
4.直播后的售后维护
（1）按时发货
一定要按时发货，保证发货时效。这样才能增加用户的好感度，对下次直播带货起到铺垫作用。
（2）数据复盘
下播后及时复盘数据,然后根据得到的数据不断优化直播内容，包括主播是否流畅、话术是否到位等，都要做到详细分析。通过直播录屏，团队可以在复盘中让数据与直播画面相对应，能够更快地定位到问题所在。通过高效、专业的复盘面板，快速定位直播间存在的问题，每日进行优化迭代，避免了盲目直播带来的人力、物力上的无效消耗。
（图片来源：飞瓜智投）
四、总结
要想在直播带货中获得流量，就要把握好每一环，认真做好准备工作，把握住影响直播间流量的因素，对症下药。直播间流量的大小决定了直播带货时的直播间人数，同时也决定了直播的销量、产品的收益。因此流量的获取是商家关注的重点内容，商家需要不断提升直播间质量从而提升直播间流量。
评论(0)