众所周知，衡量广告效果的一个主要因素是成本，而控制成本首先是选择合适的广告形式。TikTok 广告有多种形式，只有合理选择广告形式，精准投放，才能从 15 亿用户中精准吸引你的目标用户。

一些有经验的品牌已经可以通过这种方式将 CPC 控制在 0.2 美元左右。为了更广泛、更精准地触达用户，很多品牌和卖家都会选择多种广告形式，那么如何在有限的成本下更高效地选择广告形式呢？

信息流广告

信息流广告是 TikTok 唯一一种竞价机制的广告类型，这类广告会出现在用户的推荐页面上，以十几秒的短视频故事的形式向目标客户展示自己的产品或品牌理念。这种广告形式起源于 Twitter，现在已经成为各大主流社交平台的首选广告形式。这种广告形式可以让观众很好地与广告主的账号进行互动，通常会有跳转链接，让用户直接跳转到广告主的店铺。

由于信息流广告也是一种视频类型的广告，很容易被用户忽略，这也是信息流广告的一大弊端。当然，广告主可以通过受众定位，将广告投放给相对更有价值的用户。信息流广告的受众定位策略包括：年龄、性别、地方、兴趣、设备类型。

此外，信息流广告的最低支出要求为 500 美元，另外需要注意的是，同一广告活动的出价不宜一口气降幅过大（20% 以内的降幅较为合理），否则可能会影响账户权重。

超级首位

Topview（超级首位）是一种视频类型的广告形式，旨在通过视觉上有吸引力的广告触及并吸引大量用户。广告时长长达 60 秒，通过在用户打开 TikTok 的那一刻进行展示，将品牌曝光度最大化。最考验广告主如何在 60 秒内吸引用户。大部分的广告方式是：前 3 秒全屏配合环绕声可以给用户很好的沉浸体验，后 4-60 秒可以充分表达品牌故事，这也给了广告很大的创意空间。与信息流广告一样，超级首位也可以链接到外部或内部的登录页面。

开屏广告

与超级首位类似，当人们点击 TikTok 时，这种广告也会出现。不同的是，这种广告有赞、评论、转发的功能，可以和受众互动。因此，与开屏广告相比，这类广告不仅能触达大量新的潜在目标客户，还能提升品牌知名度和认知度，并能通过互动快速提升品牌知名度。这些广告每天仅限于一个广告客户，具有很强的排他性。相应的，开广告的准入门槛也很高，需要 5 万美元/天以上，而且往往需要排队，所以对中小品牌的意义相对较小。

标签挑战赛

标签挑战是一种从用户生成的内容中获得参与感的好方法，因为 TikTok 用户自然会被吸引到创建和共享视频中来。但是，创建标签挑战是要花钱的，大概是15万美元/周。如你所见，这是一个大品牌游戏。具体是否选择这一广告形式，请各位广告主自行考虑。

品牌效果广告

这是一种广告主可以设计品牌专属的 AR 滤镜、贴纸等特效，供用户日常使用，因此可以达到软广告的目的。这些效果可以用在独立的广告系列中，也可以用在广告主发起的品牌标签挑战中。一般这种广告类型的投放有效期一般为 10 天，之后可以通过搜索继续使用。简而言之，当用户使用品牌创建的动态贴纸、面部效果或 AR 滤镜制作视频时，他们无形中为品牌做了广告。

这类广告需要的预算不高，适合新手卖家尝试。但由于这种广告形式呈现方式有限，建议配合其他营销方式使用。

专注于年轻社交的 TikTok 是一个快速成长的媒体广告平台，具有强大的生命力。目前海外的竞争还没有达到国内抖音那样的频率的高饱和度，所以 TikTok 还是一个非常好的选择，值得跨境卖家去尝试。

 

作者：TK出海宝典

来源：TK出海宝典

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