微信朋友圈广告是中国广告行业最大的平台之一,拥有12亿+的庞大用户量,广告资源丰富。各行业的商家所需要的客户资源,朋友圈广告基本可以满足。通过搭配不同的营销链路,可以帮助商家实现不同的营销目的。如果你可以结合不同的链路玩法,整合优势,相信会让你的获客成本进一步下降。
根据线下广告(门店广告)和线上引流的不同推广目标,朋友圈广告可以实现玩法如下:
线下广告(门店广告)
领取优惠券。以折扣券、优惠券等电子凭证向消费者派发,点击按钮可以领取电子优惠券,常见形式有优惠券、体验券、套餐券、团购券等。
主要推广目的是针对门店周边客户派发优惠券,实现快速引流到店
跳转环节:外层广告+内层落地页+领券按钮(一键领取)
推荐理由:获取优惠方式简单,设置好足够吸引的优惠活动,可以促进顾客消费
推荐行业:餐饮店、美容店、健身房、商场等拥有实体店的商家
推荐指数:★★★
商家电话。广告落地页直接绑定商家电话,实现一键外呼咨询,常见形式有绑定手机号,座机号码。
主要推广目的是引导快速咨询,解答消费疑虑
跳转环节:外层广告+内层落地页+在线咨询按钮(一键外呼)
推荐理由:可以直接联系商家,快速解决消费疑虑
推荐行业:餐饮店、美容店、健身房、商场等拥有实体店的商家
推荐指数:★★
3、一键授权号码收集。落地页设置一键授权号码功能,点击按钮会发起号码授权弹窗,消费者点击“允许”,系统可以收集到授权号码,一般是微信同号号码。
主要推广目的是快速收集高意向客户的客资
跳转环节:外层广告+内层落地页+在线咨询按钮(一键授权号码)
推荐理由:可以快速收集目标客户客资,积累客户量,可以重复触达客户
推荐行业:美容店、教育、健身房、生活服务等拥有实体店的商家
推荐指数:★★★★
4、门店导航。落地页绑定商家位置,点击门店链接可以直接进入地图,显示门店具体位置。
主要推广目的是针对门店周边客户派发优惠券,实现快速引流到店
跳转环节:外层广告+内层落地页+门店地址链接(一键导航)
推荐理由:可以快速曝光门店位置,提高门店知名度
推荐行业:餐饮店、美容店、教育、健身房等拥有实体店的商家
推荐指数:★★
在线购券。直接引导消费者在线支付费用,先购买后到店。
主要推广目的是提高客户质量和到店率
跳转环节:外层广告+内层落地页+购券按钮
推荐理由:一定程度上可以过滤掉劣质客户,提高到店量。
推荐行业:餐饮店、美容店、教育、健身房等拥有实体店的商家
推荐指数:★★
线上引流
表单收集。落地页里面设置表单栏,可以引导消费者留下客资信息。常见形式是收集目标客户的姓名和联系电话。还可以设置短信验证,提高客资质量度。
主要推广目的是获取高质量客户
跳转环节:外层广告+内层落地页+表单栏
推荐理由:虽然客资收集成本较高,但是客户质量度高
推荐行业:美业、商务咨询、教育等
推荐指数:★★★★
2、企业微信吸粉。在落地页里面绑定企业微信,点击营销按钮可以跳转企业微信好友添加页面。
主要推广目的是建立在线咨询渠道,积累客户量
跳转环节:外层广告+内层落地页+关注企业微信按钮
推荐理由:增加微信好友,发展私域流量
推荐行业:房地产、商务咨询、教育、服装等
推荐指数:★★★★
3、公众号吸粉。关联绑定公众号,点击营销按钮可以跳转公众号关注首页。
主要推广目的是积累客户量,发展私域流量池
跳转环节:外层广告+内层落地页+关注公众号按钮,外层广告+关注公众号首页
推荐理由:增加公众号粉丝量,发展私域流量
推荐行业:美业、商务咨询、教育、服装等
推荐指数:★★★
4、视频号推广。可以设置直接通过外层广告进入视频号。常见广告形式视频号视频推广、视频号直播间推广、视频号直播预约。
主要推广目的是增加视频号粉丝量,跳转视频号直播间或预约视频号直播
跳转环节:外层广告+进入视频号,外层广告+视频号直播间,外层广告+预约落地页(一键预约)
推荐理由:增加视频号粉丝量,增加直播人数,提高消费转化率。目前市场竞争情况良好,发展空间较大
推荐行业:化妆品、食品、珠宝、服装等
推荐指数:★★★★★
外链接跳转。可以一跳或二跳外链接,把客流引流到指定的平台。常见的广告形式:跳转京东、拼多多等电商平台、H5、小程序商城、公众号推文、官网、美团大众点评等平台。
主要推广目的是可以实现商家各种不同的营销需求
跳转环节:外层广告+内层落地页+营销链接按钮,外层广告+外链接页面(公众号推文或有ICP备案的平台)
推荐理由:可以把微信流量转移到最适合自身营销的平台,提高消费转化率
推荐行业:化妆品、食品、珠宝、服装等
推荐指数:★★★★
6、应用下载。可以在落地页里面绑定应用下载按钮。
主要推广目的是可以提高app下载量
跳转环节:外层广告+内层落地页+下载按钮
推荐理由:可以增加指定app的用户量
推荐行业:服装、食品、化妆品等
推荐指数:★★
不同的营销链路可以实现不同营销目的。在不同营销阶段,结合每个营销链路优势可以最大化提高营销转化率。例如小编有个做餐饮门店的客户。首次新店开业的推广的前两周主要是做优惠券派发为主,第三周到第五周主要是做公众号吸粉为主,第六周到第九周主要是做大众点评团餐为主。第一阶段主要是新店曝光营销,快速引流到店。第二阶段主要是品牌持续曝光,增加粉丝量,培养消费者忠诚度。第三阶段主要是营销变现,增加消费购买量。循序渐进,高效获客。
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