做微商你用什么技巧来给客户报价，报价后如何跟进客户，前几天一个微商小伙伴跟我谈为什么客户听完我的报价就不再跟我聊了，是嫌我的产品贵了吗，那我该怎么给客户报价呢？今天我们就深度分享以下这些技巧。

所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。情况有以下几种

1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。我们还提供一手货源　2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。
　　 85563 3.客户对产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
　　4.先发制人

　　在跟客户聊天的过程中，根据客户反馈的信息，对客户可能要提出的价格异议做出判断，先发制人，不等客户开口讲出就把异议予以化解。

　　5.先谈价值，后谈价格 所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。只要坚持不懈，这类客户会带来惊喜的。 上面简单的介绍了一些跟进的方法，可能并不详尽。可销售中许多方法还要学会变通，也要自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。举一反三，无师自通才是销售的最高境界。
　　切记不要谈价格，而是把产品的价值分析到位，让客户深刻了解到产品的价值。

　　客户的购买往往来自于对产品价值的充分认识。如果你激发了客户的购买欲望，则他们对价格的考虑会越少。

　　6.对比其他产品的价格

　　当客户觉得贵的时候，把其它产品的价格拿出来作对比，使得你的产品价格相对低些。

　　在平时要多收集同类产品价格或竞争产品的价格资料，必要时进行比较，通过事实来说服客户。

　　7.采用价格分解法

　　在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。

　　8.引导客户正确看待价格差别

　　如果自己的产品高于同类竞争产品时，要通过对产品的质量、功能、信誉以及服务等优势，让客户明白产品物有所值，体现的价值远远高于价格。

　　如何把客户觉得贵变成觉得值就是我们需要去思索了。而这一点正是通过销售人员传达给客户的，让客户心理形成“值不值”的感觉。
　　
　　咱们只要通过合理的方式让客户了解到产品的价值所在，让客户觉得产品的质量是值得这个价格的，这样客户就不会一听完价格就消失了。
以上就是微商货源网分享的技巧，希望可以带来帮助