身为淘宝的美工会做图是必备能力，而优秀的淘宝美工要会做图、要会写商品介绍、商品描述细节等等，所以要做好淘宝美工需要具备一些写文案的能力，那美工产品文案怎么写?

　　文案其实就在发挥销售员的功能，引起用户注意、向用户介绍产品优势和功效、激发他们的购买欲望等等。

　　但是，线下销售员和顾客是面对面沟通的，随时有问题随时解答。而在线上的文案，你不能在消费者没看到想要的内容时，跳出来告诉她，给她回答。

　　所以，你的文案提前就应该清晰地帮消费者解决她最关心的几个问题。

　　而这其中有二个问题是不得不解决的。

　　1、一个是产品利益：这个你可以理解为产品的 “卖点” 。

　　它是站在产品角度去说的，也就是这个产品能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄，比如汽车后排空间很大。

　　2、另一个是消费者利益：你可以理解为产品的 “买点” 。

　　买点是基于上面产品利益而来，卖点是站在产品的角度说的，而这个是站在消费者的角度说的。

　　对消费者来说，我们的产品利益能为他们转化成怎样的价值?能解决哪些实际问题?比如笔记本特别薄，那就是便于出行携带;汽车后排空间很大，那就可以全家人一起出游。

　　产品文案，如何快速去梳理这些并传达给消费者呢?

　　有一个经常用且不复杂的方法，你可以不断问自己2个问题：为什么?然后呢?

　　1、问为什么——引出核心卖点

　　产品功能、特征或优势具体体现在哪些点?

　　2、问然后呢——深挖消费者核心利益

　　能帮消费者创造什么价值?带来什么利益?解决哪些实际需求?

　　这2个问题，对文案是夺命也是救命!如果自己都不知道那真是作死，而如果做好了会真正如虎添翼。一定要记住，我们要不断重复地问自己，直到问出相对满意的答案。

　　有好多伙伴都以为能把产品文案给写好的人都是哪些有很强文字功底的人才可以写好，其实这也不一定。如果你实在是不懂怎么写产品文案，那么可以去借鉴淘宝同类产品是怎么介绍的。

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