每一位创业者,每天睁开眼睛想到的第一个问题就是,如何赚钱?时下热门的话题就是创业了,自从咱们的总理倡导的大众创业,万众创新,一时间,创业成了时尚的代名词了。创业者赚钱的方式有那些呢?今天小编就和大家一起分享下创业者成功的经验:
1、就地取材
面对广阔的市场,如何找到自己创业的起点?对于县级以下的创业者来说,他们选择的创业路径往往和城里人不一样。聚焦本地资源或特色产业,就地取材,成为“乡”人成功创业的正确选择。而利用当地材料做大做强的企业并不多,这恰恰是急需开发的开拓空间和资源。就地取材可以是有形的特色产业、特色资源,也可以是无形资源。比如一首民歌,一个传说,一个故事,一个典故甚至几个民间谚语,只要有价值,就能催生一个商品,一个行业,一个知名品牌。问题是企业家应该有发现的眼光。
2、小题大做
小商品还是可以做成大产业,大市场,赚大钱的。这就是所谓的“小题大做”的创业之路。梁说,大老板不想干,小老板干不了。因为市场规模小,没有大资本的空间,所以大老板看不起,就像“山无老人,子为王”一样;一般小老板只有小家子气和急功近利,没有产品创新、品牌建设和维护的意识和能力。生活中的“小问题”几乎无处不在,总有市场空白。问题是,创业者要转变观念,不是觉得大惊小怪没用,而是坚信市场是发达的。做小生意需要不懈的坚持。大量的小商品不仅会降低成本,还会产生集群效应。
3、产业集群创业
当然不一定要选教辅项目,但一定要选产业集群。为什么?因为这已经被全国很多地方的实践证明是成功之路。以绍兴纺织为例,全市有近4000家企业做纺织。有的专做原料,有的做印染,有的做销售。因为分工很细,每个企业都很专业化,有利于提高质量,降低成本,创新技术。这种产业集群通过单个企业和整个区域的专业化,通过单个企业的小和整个区域的大,迅速形成了国内乃至世界范围的竞争优势。
4、 品牌共享
所谓品牌共享,是指若干企业基于其产品或服务的相关性,共享同一品牌,从而形成整体优势的市场竞争策略。资源有限的企业可以以同一品牌为纽带组成联合体,进行品牌宣传,可以有效降低成本和支出,增加边际效益,容易形成品牌知名度和美誉度的规模效益。如何实施品牌共享战略?首先,要确定品牌的产品组合、技术服务标准和目标市场定位;其次,寻找共享伙伴,找到一定数量符合品牌定位条件的企业,在双方自愿的基础上达成品牌共享协议;然后就是扩大品牌影响力,注重品牌保护。
5、 钱散人聚
这里的钱指的是股权,也就是说股权越分散,人就越有凝聚力。股权越集中,越少人愿意来你的企业。有些创业者,在自己创业之后,总想完全拥有整个公司的所有权和股权,以免股权分散。结果公司所有员工都是“打工仔”。这种“钱聚”带来的是“人散”。技术人才引不进来,管理人才留不住,甚至普通员工也是日复一日的工作。在所有制形式多元化、产权结构多元化的趋势下,通过股权的相对分散聚集人才是企业的成功路径。
6、工作室创业
E先生与F小姐都是设计专业出身,在公司打工几年后想自主创业,他们一起开办一家设计工作室,工作室的好处是手续简便,正规点到工商局登记就可以了,有些工作室实际无须办理任何手续,也没有办公场地的费用支出,在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系,由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本,因而服务价格相当具有竞争力,再加上多年的设计经验,无论手绘和电脑设计都让客户比较满意,因此现在业务越做越大,几年下来已经买了房产和汽车。
再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣,自己买了许多珠子、贝壳、绳子等,在家开了工作室,专门创作手工饰品,然后买给饰品店,现在她的手工饰品已经小有名气,供不应求。
建议:
1、个人要有比较好的专业技能,因为性价比是你在市场中胜出的关键,价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。
2、刚开始必须通过各种关系,主动开展业务,同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。 以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式,由于风险小,投入少而适合普通的创业人群,但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险,在创业前进行系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。
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