短视频投放方法论
短视频投放要诀：素材搞好，小单多笔先测试，优选ROI再放量
一图了解：
【提前准备】
选品
选品原则： 功效、新颖奇特、高颜值、便宜且实用、高利润率
塑造：对账号进行装修，关注背景图以及视频封面等，在主页说明处搭建测评号等人设，提高消费者信任度，同时塑造抖音账号粉丝画像模型
【前期测试】
测视频创意
【多建创意】调整视频内容结构、文案等等元素，创建多笔订单，每笔订单小额测试（500元内），观测不同创意的投放效果。
【质量评估】可通过5s完播率、点赞、评论等指标，评估视频是否优质。
测定向
可分别选择系统智能推荐、自定义定向推荐，进行定向测试，筛选出最匹配的目标人群。系统推荐为主，自定义定向为辅
【智能推荐】系统自动识别目标人群，操作简便，推荐
【基础定向】选择自定义定向推荐，分别对性别、年龄定向，进行AB对比实验，找出符合商品品类的基础人群属性。若商品品类的目标用户画像清晰，建议使用自定义定向，细化测试。
观测品类ROI达标情况
根据成本等因素，设定预期ROI，观察测试订单的ROI是否达标。如若符合预期，再进行下一步。如若不符合预期，及时调整视频创意或定向设置。
测人群稳定性
· 根据ROI最好的订单的投放方式，再追加数个订单，观测ROI的稳定性，以判断是否可以进一步大规模放量。
【后期放量】
追加订单数。
依据前期测出的优质创意、定向设置，创建多笔订单投放。
增加单笔订单预算。
相比订单的测试金额，可加大单笔订单的预算。同时建议将总预算拆分为多笔订单投放。例如10w预算可拆分为5K一单，创建多单。
观测放量速度
若订单放量困难，可以进一步提升出价。
如果投转化目标放量困难，可以尝试浅层目标。
如果上述两种方式放量均不奏效，则需要优化视频创意
出价模式建议：
按优化目标出价，选择自动出价——较容易放量，roi相对较好，推荐
按播放量出价——容易放量但roi相对较低，适合需要流量的场景
· 按优化目标出价，选择手动出价——roi较易控制，但放量相对较难，适合对成本要求严格的场景
【其他技巧】
【投放时段】早晨7-10点，晚上8-12点，凌晨0-3点，流量比较稳定，可以集中测试或放量。
【评论管控】及时对投放商品的评论进行管理，隐藏负向评论，或用其他账户在视频下引导评论，促进转化。
直播投放方法论：
直播投放要诀：合理选品提转化，按照直播间节奏放预算
一图了解：
【直播间选品】
引流款，可以放量以提升直播间转化率
秒杀款，用于拉升直播间人气
爆款，能盈利也能提升直播间人气，薄利多销的模式
利润款，高客单能盈利
【核心优化指标】
直播间CTR&CVR
主播展现力（话术）
直播间场景
开播文案
流量到达时主播推的品
人群质量
高客单对应高意向人群，低客单对应低意向人群
减少无效直播，拉长有效直播（能够产出利润的直播）
【投前准备】
根据直播时长以及爆款上架时间，划分预算节奏
短视频引流直播间，需提前准备创意并搭配定向，测试效果
【测试放量】
测试定向
初始阶段：达人相似抖音号自定义系统推荐（同时上）
投放方式
初始阶段：多计划+小额预算，调整优化CTR及转化率，投放过程就是不断探索流量完善模型的过程
成长+成熟阶段：多计划+较高预算，模型越来越准，CTR和CVR等投放指标不断提升。
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