在商业活动中，价格策略是决定企业盈利和市场竞争策略的关键一环。价格策略的制定涉及到多个方面，包括产品的成本、市场需求、竞争状况、品牌形象等等。正确合理的价格策略可以帮助企业在市场上取得竞争优势，实现销售目标。

一、价格策略的方面

1. 成本导向定价

这是一种以产品成本为基础的定价策略。企业根据产品的制造成本加上期望的利润来确定价格。这种定价策略主要适用于没有市场竞争对手或需求稳定的产品。

2. 竞争导向定价

这种定价策略主要是根据市场竞争状况来确定价格。企业会密切关注竞争对手的产品价格，根据对手的定价来调整自己的价格，以在市场竞争中保持优势。这种策略适用于市场已存在竞争的情况。

3. 需求导向定价

这种定价策略主要是以市场需求为导向。企业会根据消费者对产品的感知价值来确定价格。如果消费者对产品的需求较高，那么企业可能会制定较高的价格。这种策略适用于产品独特或有较高品牌价值的情况。

二、价格策略的特点

1. 灵活性：价格策略应根据市场情况灵活调整。例如，在市场有季节性变化时，企业应适时调整产品价格。
2. 针对性：针对不同的消费群体，企业应制定不同的价格策略。例如，高端产品应对目标群体制定高价策略。
3. 预测性：在制定价格策略时，企业需要对市场趋势进行预测，以便制定出好的价格策略。

三、价格策略适用的条件

1. 市场需求：当市场需求较高时，企业可以采取高价策略；当市场需求较低时，企业可以采取低价策略以促进销售。
2. 竞争状况：当市场竞争较小时，企业可以采取高价策略以获取更多的利润；当市场竞争较大时，企业需要采取低价策略以吸引消费者。
3. 产品类型：对于独特或高价值的产品，企业可以采取高价策略；对于大众化或低价值的产品，企业则可能需要采取低价策略。
4. 销售目标：企业的销售目标也会影响价格策略的选择。例如，如果企业的目标是提高市场份额，那么可能需要采取低价策略；如果企业的目标是提高利润，那么可能需要采取高价策略。
5. 成本结构：产品的成本结构也会影响价格策略的选择。如果产品的成本结构中原材料、人工等成本占据较大比重，那么企业可能需要采取低价策略；如果产品的成本结构中技术、设计等成本占据较大比重，那么企业可能需要采取高价策略。
6. 品牌形象：企业的品牌形象也会影响价格策略的选择。对于具有较高品牌价值的企业，其产品往往可以承受较高的价格；反之，品牌形象较弱的企业则需要通过低价来吸引消费者。
7. 市场定位：企业的市场定位也会影响价格策略的选择。例如，如果企业定位为高端市场，那么其产品往往需要采取高价策略；如果企业定位为中低端市场，那么其产品往往需要采取低价策略。

总的来说，在制定价格策略时，企业需要考虑多方面的因素，包括市场需求、竞争状况、产品类型、销售目标、成本结构、品牌形象和市场定位等。只有综合考虑这些因素并灵活调整价格策略，企业才能在市场竞争中取得优势并实现商业目标。