抖店全店动销玩法的底层逻辑？

首先是推荐机制。目前我们抖音小店玩的是猜你喜欢的推荐机制，也是基于直播/短视频下面猜你喜欢的相似产品。

给内容打标签，给用户打标签，分析人群画像，精准推送需求。

其次是兴趣电商。我们都知道抖音做的是“兴趣电商”，兴趣电商的底层逻辑就是驱动爆发新品“货找人”。

也就是说，当我们的产品在猜你喜欢流量入池以后，产品在爆品的产品流量池里面，就会更加占据优势。到这里，就是推荐机制后快速爆发的阶段。

最后是搜索，也就是沉淀在“抖音盒子”里的搜索电商。抖音电商从未知变已知，急需搜索电商沉淀“人找货”，抖音盒子出来之后，就是搜索电商。

从抖音盒子目前的定位来看，它虽然不是传统电商里的“人找货”，但也是通过搜索关键词成交的。