想做电商带货怎么做

第一,道-打造个人IP

  新电商跟传统电商,最大的特点就是一个有个人IP,一个没有。

  传统电商,卖的不是个人品牌,而是你店铺,大家是因为你的货好,而关注你的店铺。这种粘性缺乏社交属性。

  新电商完全不一样,因为是基于个人IP衍生出来的电商,比如我们的三农扶贫达人,巧妇九妹、型男、乡村小乔,他们都是一个个鲜明的、富有人格化的知名IP,粉丝是因为喜欢他们,相信他们,接着购买他们推荐的特色农产品。

  所以对于传统电商来讲,除非你是大品牌可以自带流量,中小品牌基本上是需要烧钱做推广,这一点,干过淘宝的朋友都知道,一个月赚的钱,差不多都花在了直通车。

  但是基于个人IP打造的新电商完全不一样,这些是自带流量和话题的,所以,相对来说,新电商模式更加稳定。

  个人IP的影响力越大,你的话题和流量就越高,你传递的价值越正,你的号召力就越强,粉丝粘性越高,变现能力自然越强。

  但打造个人IP这件事情,不容易,难点在于定位。定位有四个,粉丝定位、内容定位、人设定位、产品定位。这四个是相辅相成的。

  如果无法做到相辅相成,其实是很难变现的,记住一个无法变现的IP,其实就是耍流氓,也是不可持续的。只有赚到钱了,你才能持续生产更优质的内容,才能做大。

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